2023年9月19日，米兰市核心的阿特拉尼之家，一家清河企业的高等羊绒古装被套在假模特身上展现。受访者供图 接抵家乡官员的德律风时，47岁的郎振凯正在意年夜利博洛尼亚建工场。那是2023年秋日，郎振凯海运了50多台装备，应聘了多少十名工人，树立起了本人的第一座海内工场。 建厂只要多少个月，但从河北邢台清河县的一个小村落走到海内，这位企业家花了30年。 30年来，他的故乡逐渐开展为天下最年夜的羊绒及羊绒成品集散地，他的企业也从出口质料开展为集分梳、染色、纺纱到裁缝的全工业链企业。 故乡的官员告知他，县里决议带企业在米兰春夏古装周时期举行推介会，推广外地的羊绒品牌，他对意年夜利熟习，盼望他帮助带引路、订订机票。 郎振凯怅然应允——从前十多少年，他常常去米兰加入展会，晓得推广品牌、拓展海内市场对企业的意思。“不开展品牌，只能永久处在工业代价链卑鄙。” 他第一次有品牌认识是2009年。当时，他在上海给外洋打扮品牌做代工，一件羊毛衫230元。贴下品牌标签后，衣服在集市的标价是2300元。“我也要干。”郎振凯说。 他信心创立本人的品牌。他在杭州、无锡等5个都会开了5家专卖店，试图在海内推广品牌。但是，2009年正遇上电商崛起，淘宝第一次启用“双11”购物节，集市买卖冷僻。开到第三年，郎振凯不得不关失落店肆。 那之后，郎振凯把重心转移到拓展海内市场上，一年有100多天在外洋抢订单。 他还记得，2008年第一次去法国加入展会时，拿到一笔两万多件裁缝订单的惊喜，“比卖质料的利润高20%”。厥后，他目击着去外洋抢订单的企业越来越多，“很卷”，老供给商的利润空间一直被紧缩。 他自愿去海内建工场，进一步开辟海内市场。“有韩国日本的订单，产物就酿成了意年夜利制作，贩卖价钱翻了3倍。”郎振凯说，工场从2024年下半年开端红利。 孙连江也遭受过郎振凯曾有的窘境。新冠疫情后，他开端向海内市场进军，春节时期也在外洋参展，但因为入局晚，翻开新局势并不轻易，尤其是像米兰古装周如许级其余古装周，“报名十分难”。 在如许的情形下，当局带团出海不只替企业节俭资金，“品牌的曝光率更年夜”。郎振凯说，从前参展是企业家在展会上倾销本人，当初当局向天下推广清河羊绒这个县域品牌，能够为清河企业发明更多的市场机遇。 “四年夜国际古装周里，米兰的羊绒品牌是最多的。”清河县羊绒工业开展效劳核心主任郑春雨说，县里因而选了米兰古装周，并请意年夜利中国理事会基金会会长马里奥·博赛利的团队为清河计划品牌推广门路。 2023年9月19日，清河的羊绒成品呈现在了位于米兰市核心的Casa degli Atellani（阿特拉尼之家）。这是一座15世纪文艺振兴时代的建造，艺术家达·芬奇已经旅居于此，并在这里创作名画《最后的晚餐》。 这里曾举行多场古装秀。2023年米兰时光9月19日下战书两点，在绘有古希腊神话星座图的门厅、摆放着绒面沙发跟中国陶瓷灯具的书房，3家清河企业的9套高等羊绒古装被套在假模特身上展现。另有跳舞演员以跳舞的情势展现16套古装。那天来了近600人，有奢靡品牌担任人、渠道商买手、媒体，另有时髦博主。企业家们播种不少动向客户。 “这是一个摸索的进程。”郑春雨直言，他们厥后才晓得米兰古装周时期有一场范围较年夜的古装商业展会WHITE Milano，展会上会迎下世界各地的买家。于是，2024年9月第二次前去米兰时，他们增添了3天展会的行程，并将3家企业增添到6家，推介会的所在换到了米兰市核心一家著名的五星级旅店。 令马里奥的中国特殊参谋崔健印象深入的是，差别于第一次推介会时都是清河县“厂一代”用中文做企业先容，第二次下台的都是“厂二代”，他们年夜多存在海内留学、商科专业的配景，英文流畅。“让你感到到这个工业在往上走。”她以为，这能加强海内市场对中国品牌的信念，“阐明新的一代在传承”。 这一次，孙连江接到20多笔订单。 在展会上交换了3天，孙连江发明，良多商家在意产物计划能否国际化。“纯中国的货色受众面比拟窄，比方羊绒旗袍系列。”他还留神到，精纺羊绒成品在欧洲市场上很受欢送，欧洲工人从业年纪年夜，眼睛不合适做这类产物，中国的工场在人力跟装备上盘踞上风。 “要连续表态才行。”郑春雨说，“要动摇出海的信念。” 中青报·中青网记者 尹海月起源：中国青年报 2025年02月26日 06版